Как открыть клининговую компанию в России в 2025 году: рынок, деньги, запуск
Введение
Клининговые услуги в России остаются одним из самых востребованных сегментов рынка. Уборка нужна частным клиентам, бизнесу, торговым центрам, офисам и государственным учреждениям. При этом вход в нишу не требует крупных инвестиций, а грамотный подход позволяет выстроить стабильный и прибыльный бизнес.
1. Российский рынок клининга
Объём рынка клининга в России за последние годы значительно вырос. Если ещё несколько лет назад он оценивался в 400 млрд рублей, то сейчас приближается к 550 млрд рублей. Основные драйверы роста — увеличение объёмов недвижимости, передача функций на аутсорсинг и повышение тарифов вслед за ростом себестоимости.
Сегодня в отрасли работает около 35–40 тысяч компаний, от небольших ИП до крупных федеральных сетей. Более 80% оборота приходится на корпоративный сегмент: офисы, торговые площади, склады, бизнес-центры. Рынок постепенно консолидируется, но в нём всё ещё остаётся место для нишевых и локальных игроков.
2. Направления и специализация
Прежде чем открыть клининговую компанию, важно определиться с нишей.
B2C (частные квартиры и дома). Низкий порог входа, быстрый старт, но высокая конкуренция. Побеждают сервис и удобство.
B2B (офисы, бизнес-центры, склады). Более стабильные заказы и высокие чеки, но выше требования и сложнее вход.
Узкие ниши. Уборка после ремонта, мытьё окон, химчистка мебели, клининг на стройках, уборка медицинских объектов. Здесь меньше конкуренции и выше маржинальность.
3. Сколько нужно денег на запуск
Запуск клининговой компании требует вложений от 200 до 500 тысяч рублей в зависимости от выбранного сегмента.
Базовые расходы:
инвентарь и химия — 70–200 тыс. ₽;
сайт, реклама, CRM — 30–80 тыс. ₽;
форма и обучение персонала — 20–60 тыс. ₽;
резерв на зарплаты и рекламу на 1–2 месяца — 100–300 тыс. ₽.
4. Экономика и доходность
Основные расходы приходятся на фонд оплаты труда — до 70% затрат. Рентабельность бизнеса зависит от плотности заказов, правильного расчёта маршрутов и умения продавать дополнительные услуги.
Примеры рыночных цен (Москва):
генеральная уборка 1-комнатной квартиры — от 3 000 ₽;
уборка после ремонта — от 6 000 ₽;
уборка офиса — 20–60 ₽ за м² в зависимости от режима.
При правильной организации маржа с одного заказа может составлять от 15 до 30%.
5. Юридическая сторона
Для старта можно зарегистрировать ИП, для работы с юрлицами и участия в тендерах лучше открыть ООО. Обычно выбирают УСН 6% или 15%. Важно подобрать правильные ОКВЭД («чистка и уборка», «комплексное обслуживание помещений») и заключать договоры с клиентами.
6. Команда и стандарты
Ключевой фактор успеха — команда. Для старта достаточно 2–4 сотрудников. Их нужно обучить технике уборки, правилам безопасности и стандартам сервиса. Обязательно разработайте чек-листы, фотоотчёты «до/после» и систему контроля качества. Это повысит доверие клиентов.
7. Продвижение и маркетинг
Для поиска клиентов работают:
сайт с калькулятором стоимости и онлайн-заявкой;
размещение на досках объявлений и в сервисах поиска услуг;
таргетированная и контекстная реклама;
сарафанное радио и скидки для первых клиентов;
холодные звонки и участие в тендерах для B2B.
8. Пошаговый план запуска
Определите нишу и составьте бизнес-план.
Зарегистрируйте ИП или ООО.
Закупите оборудование и химию.
Наймите и обучите первых сотрудников.
Создайте сайт и запустите рекламу.
Получите первые заказы и соберите портфолио.
Настройте систему повторных заказов и абонементов.
Масштабируйтесь: добавляйте новые услуги, выходите в B2B и участвуйте в тендерах.
Заключение
Клининговая компания — это бизнес с устойчивым спросом и понятной моделью. Несмотря на конкуренцию, на рынке остаются свободные ниши. Успех зависит от системного подхода: правильного выбора сегмента, качества сервиса и грамотного маркетинга.
Если вы хотите избежать ошибок и быстрее выйти на прибыль, можно пройти обучение клинингу у практиков и использовать готовые пошаговые инструкции.
Бесплатное обучение для членов АРУК: «Специалист управления МКД»

Коллеги, открыта уникальная возможность пройти бесплатное обучение по программе с присвоением квалификации
«Специалист по управлению многоквартирными домами (МКД)»
(должность: зам. управляющего / управляющий МКД).
Срок обучения: сентябрь 2025 — декабрь 2027
Формат: очно-заочный
— 8 часов в неделю очно (КИГМ №23, Москва)
— 8 часов — дистанционно
Участие возможно для жителей Москвы, МО и ближайших регионов
Чему вы научитесь:
- Управлять МКД: работа с жильцами, собрания, ЖКУ и документация
- Контролировать инженерные системы, устранять аварии, планировать ремонты
- Организовывать уборку, вывоз ТКО, благоустройство Обеспечивать безопасность жильцов
- Освоить профессию электромонтажника-схемщика (3 разряд)
- Использовать цифровые сервисы ЖКХ (NanoCAD, Renga)
Итог:
Государственный диплом техника
Свидетельство электромонтажника
93% практики — в учебных мастерских и на объектах
Бюджетных мест: всего 10 для членов АРУК
(в обычном порядке — 124 000 ₽ в год)
Требования к кандидатам:
— Среднее образование (10-11 классов)
— Отсутствие образования в колледже / техникуме
— Возраст не имеет значения (даже 40+ ок!)
— Высшее образование допускается, Если вам интересно
— Необходимо до 7 августа сообщить о желании участвовать.
После этого потребуется зарегистрироваться и подать документы через портал mos.ru.
Обучение проходит на базе КИГМ №23 (Погонный проезд, д. 5)
Программа обучения (PDF)
Контакт для связи:
Будущее индустрии чистоты: профессиональное образование — ключ к успеху.

ГБПОУ КИГМ №23, признанный Центр компетенций в сфере чистоты, с гордостью сообщает о своем полноправном участии в престижном форуме «Сочи 2025: Один день из жизни города в академии Убирай.рф»
Москва, 07.06.2025 – ГБПОУ КИГМ №23, признанный Центр компетенций в сфере чистоты, с гордостью сообщает о своем полноправном участии в престижном форуме «Сочи 2025: Один день из жизни города в академии Убирай.рф». Это крупнейшее мероприятие для профессионалов индустрии чистоты стало площадкой для всестороннего обсуждения основных тенденций и актуальных вызовов на рынке клининговых услуг.
Динамичная и постоянно развивающаяся сфера чистоты требует не только быстрой адаптации к новым условиям, но и подготовки высококвалифицированных специалистов, способных эффективно справляться с задачами завтрашнего дня.
В нашем колледже – ГБПОУ КИГМ №23 – мы придаем огромное значение практическому обучению. Наши студенты осваивают навыки работы на современном оборудовании, детально изучают разнообразные типы загрязнений и эффективные методы их устранения. Особое внимание мы акцентируем на вопросах безопасности и экологии, что является неотъемлемой частью профессиональной подготовки и соответствует мировым стандартам.
Наши образовательные программы гармонично сочетают глубокие теоретические знания и отточенные практические навыки. Мы активно внедряем инновационные технологии, включая цифровизацию и современные методы управления, чтобы наши выпускники были полностью готовы к вызовам современного рынка труда.
Участие в столь значимой конференции имеет ключевое значение, поскольку наш колледж функционирует как признанный Центр компетенций. Это позволяет нам вносить значимый вклад в дискуссию о путях развития и инновациях в отрасли современной химической чистки, активно формируя будущие стандарты в профессиональном образовании.
ГБПОУ КИГМ №23 по праву является уникальным образовательным учреждением в России: мы единственный колледж в столичном регионе, осуществляющий подготовку специалистов по востребованному направлению «Сервис по химической обработке изделий». Приоритетом в нашей работе является полноценное и стратегическое сотрудничество с профессиональным сообществом, что позволяет студентам осваивать навыки, максимально соответствующие реальным требованиям рынка. Неотъемлемой частью учебного процесса является практическое обучение, которое проходит в реальных условиях на базе гостиницы нашего колледжа, обеспечивая выпускникам бесценный опыт и готовность к работе с первого дня.
Мы выражаем особую признательность за неоценимую поддержку профессионального образования в индустрии чистоты нашим коллегам: д.э.н., профессору, академику РАЕН Татьяне Ивановне Зворыкиной и Президенту Ассоциации предприятий химической чистки и прачечных Леониду Львовичу Берцеву. Их экспертный вклад помогает формировать высококвалифицированные кадры, способные отвечать на вызовы времени и развивать отрасль чистоты в России. Выражаем глубокую признательность Елене Алексеевне Васильевой, генеральному директору компании Schtolzer™ и основателю Убирай.ру, а также Юрию Владиславовичу Рябичеву, Президенту АРУК, за их профессионализм, сыгравшие ключевую роль в успешной организации форума.
На форуме особенно запомнились выступления руководителя отдела исследований и разработок ООО «Сикмо» Алексея Гольдберга, генерального директора ООО «Клининг» Дарьи Дыбаль, а также представителя компании IFB (Индия) Ракеша Кумара, чьи доклады подчеркнули важность инноваций и международного опыта в индустрии.
Профессиональное образование в клининге – это не просто необходимость, а залог качественной и конкурентоспособной работы всей отрасли. Именно поэтому ГБПОУ КИГМ №23 стремится создать оптимальные условия для всестороннего развития наших студентов, чтобы они могли стать настоящими лидерами и новаторами в своей профессии, определяя будущее индустрии чистоты.
Берем курс на Рационализаторство.
О том, как проект "Бережливости" работает на национальном уровне, нам рассказал Андрей Анатольевич Махно, Старший руководитель проектов АНО «Федеральный центр компетенций».
"Путь гостя это не проект или концепция, путь гостя- это философия".
Отличный принцип!
Проект увеличения производительности труда на основе правила "Ни дня без улучшений" можно реализовать через системный подход, сочетающий анализ, планирование и постоянные итерации.
1. Анализ текущей ситуации.
- Замеры производительности: Определите KPI (например, выработка на сотрудника, время выполнения задач, процент брака).
- Выявление узких мест: Методы 5Why, диаграмма Исикавы, хронометраж рабочих процессов.
- Опросите сотрудников: Часто лучшие идеи по оптимизации исходят от тех, кто ежедневно выполняет работу.
2. Приоритизация улучшений.
Используйте матрицу "Эффективность и Сложность" для выбора быстрых побед и долгосрочных проектов:
- Низко висящие фрукты: Устранение простых потерь (например, дублирование отчетов, неоптимальная расстановка инструментов).
- Среднесрочные улучшения: Автоматизация рутинных операций, перекрестное обучение сотрудников.
- Сложные системные изменения: Внедрение Lean, цифровизация, пересмотр бизнес-процессов.
3. Внедрение принципа "Ни дня без улучшений".
- Ежедневные микроитерации:
- 5 минут в конце дня: Каждый сотрудник записывает 1 предложение по улучшению своей работы.
- Еженедельный разбор: Команда выбирает 1-2 идеи для тестирования на следующей неделе.
- Kanban-доска улучшений: Визуализация идей, статусов их внедрения (To Do → Testing → Implemented).
- Пилотные тесты: Проверяйте гипотезы быстро и дешево перед масштабированием.
4. Мотивация и вовлечение команды.
- Геймификация: Баллы за предложенные улучшения, рейтинг "Лучший оптимизатор месяца".
- Прозрачность результатов: Показывайте, как изменения влияют на KPI (например, "Ваша идея сэкономила 3 часа в неделю").
- Премирование: Даже символические бонусы за рабочие инновации усиливают вовлеченность.
5. Измерение результатов и корректировка.
- Дашборд производительности: Отслеживайте динамику ключевых метрик.
- Ретроспективы: Раз в месяц анализируйте, какие улучшения сработали, а какие — нет.
- Масштабирование: Успешные практики внедряйте в других отделах.
Примеры конкретных улучшений:
- Устранение потерь: Перестать делать бесполезные отчеты (спросите: "Кто это читает?").
- Автоматизация: Настройка шаблонов, скриптов, чат-ботов для рутины.
- Эргономика: Перестановка склада по принципу 5S, чтобы сократить время поиска.
- Обучение: Мини-тренинги по тайм-менеджменту.
Ключевые ошибки, которых стоит избегать!
- Перфекционизм: Лучшее — враг хорошего. Запускайте улучшения быстро, даже если они неидеальны.
- Игнорирование сопротивления: Вовлекайте скептиков через маленькие победы.
- Отсутствие обратной связи: Если сотрудники не видят результата своих предложений, мотивация пропадает.
Итог: Проект должен стать не разовой акцией, а частью корпоративной культуры. Даже +1% эффективности ежедневно через год даст кратный рост (по принципу сложного процента).
На УБИРАЙ.РФ команда экспертов разрабатывает точечные решения. Как правило, компании- участники проекта рационализаторство уже сегодня получают экономические результаты. Например в отелях сейчас активно идет внедрение проекта: "Сколько стоит 5 минут времени. Не убрано= не продано". В клининге проект: "Ориентир на чистоту", внедрение стратегии технологических методов, которые позволяют достигать нужного уровня чистоты помещения с меньшими трудозатратами.
Как сделать убыточный контракт на уборке магазинов в плюс 43% с улучшением качества?
Заказчик встал в позу: «Что хотите, то делайте, но повышения стоимости контракта не будет». И нам пришлось ввести новый метод уборки полов. Практическим кейсом с расчетами делится Лутчина Наталья, владелица компаний «Сигур» и «Юла-Клининг». Компания-победитель отраслевого конкурса «Лидеры чистоты 2024».
Правовой навигатор в лицензировании ДДД. Нужна ли мне лицензия, если я выполняю клининговые услуги?
Минимизировать риски там где живем, работаем и отдыхаем. ДДД- это зона правового регулирования. О законах в РФ в области лицензирования ДДД, как получить лицензию на ДДД нам рассказывает Лобанок Наталия Степановна, Пресс-секретарь НОД, руководитель учебного центра АО «МГЦД», преподаватель.
Строительство отеля с умом! Эргономика и правильная организация труда. Хаускипинг и клининг.
«Я точно знаю, что в России гостиничный бизнес — это сложная история. И мы нашли секрет! Когда берешь кредит, и через 10 лет это все окупается и трансформируется в длинный, красивый, хороший бизнес». Секретами мастерства делится Светлана Валерьевна Рубцова, основатель Школы Гостеприимства, генеральный директор «СИ-отель» Сочи и «Дивотель» Дивноморское (запуск июнь 2025) на берегу Черного моря.
Чистота требует профессионализма!
Современный рынок индустрии чистоты предъявляет высокие требования к специалистам.
Сегодня профессиональное обучение в сфере клининга и химчистки – это комплексная система, включающая теоретические знания, практические навыки и постоянное обновление компетенций в соответствии с последними достижениями отрасли, которую успешно реализует ГБПОУ КИГМ №23.
Инвестиции в обучение персонала быстро окупаются за счет повышения эффективности и лояльности клиентов, а развитие профессиональных качеств способствует росту конкурентоспособности специалиста.
27 июня, состоится Мастермайнд с Максимом Михальчёвым
.png)
Откройте секреты успешного клининга с «Идеальным Миром» на мероприятии 27 июня!
Клининговая компания «Идеальный Мир» приглашает вас на уникальное событие в формате Мастемайнд. Вы сможете заглянуть за кулисы успешного бизнеса и узнать, как мы достигли вершин на рынке Ярославской области. Формат мероприятия подразумевает участие малой группы, всего 6 человек, чтобы мы смогли уделить достаточное количество внимания каждому.
Мы проделали большой путь в 15 лет, и готовы идти дальше:
🔹 453 сотрудника - мощь и профессионализм в каждом уголке.
🔹 140+ объектов ежедневно под нашей заботой.
🔹 711 выполненных заказов за прошлый год – результат говорит сам за себя!
🔹 Победитель региональных этапов и финалист конкурса “Лидеры чистоты 2024” – подтверждение лидерства и качества.
💬 Почему стоит прийти?
❗️ Целый день Вы проведёте с сооснователем компании Максимом Михальчёвым. Это возможность увидеть бизнес изнутри прямо и понять, как всё устроено:
• Откровенный диалог на закрытые темы – задайте любой вопрос и получите профессиональный ответ.
• Открытый ноутбук директора – уникальная возможность посмотреть как всё работает на практике.
• Финансовая модель - узнайте как зарабатывать на клининге.
• Маркетинг и продажи – секреты привлечения клиентов и увеличения чеков.
• Управленческий учёт – планирование и принятие решений на основе данных.
• Обзор выполнения спецработ – склад, технологии, логистика.
• Посещение объектов ежедневной уборки – организация работ и соблюдение стандартов.
🔄 Для тех кто хочет упёрся в потолок, не не знает как расти и развиваться дальше. Мы проведём экспресс-разбор вашей компании и дадим практические рекомендации.
🗓 Дата и время: 27 июня, начало в 9:00
🪙 Стоимость участия: 15 000 руб.
Что входит в стоимость:
• Насыщенная деловая программа.
• Перемещение по городу.
• Вкусный обед и ужин.
Не упустите шанс перенять опыт лидеров!
↗️ Забронируйте своё место уже сегодня и получите ценные знания, которые помогут вашему бизнесу расти и процветать. Количество мест ограничено!
🔗 Ссылка для регистрации: https://forms.yandex.ru/u/682b28585056906529ddae93/
Клининг в Шанхае 2025. Общее впечатление

Рассказ про клининг в Шанхае разделю на две части.
Отдельным постом разберу уборку в ТЦ на которую нас водили китайские коллеги.
Сегодня поделюсь общими наблюдениями.
Начну с конца. В Шанхае чисто. Заслуга в этом не только китайских клинеров. Климатические условия с Российскими не идут ни в какое сравнение. Снега в городе не бывает. Соответственно, дороги песком, гранитной крошкой, реагентами не посыпают. В городе влажный климат. Пыли тоже не образуется, а если появляется смывается дождем. Со снежной жижей на входной группе и в коридорах они не знакомы, и не встречались.
Рассматривал китайских дворников и обычных уборщиц. От наших они ничем не отличаются. Это судя по виду, народ не сильно образованный из глубинки. Тех, которых я видел были одеты в чистую спецодежду. Выражение лица, осанка, ровно как у наших, как будто одной национальности.
Отношение китайцев к чистоте не отличается особой чистоплотностью. Наблюдал такую картину на Экспо. Идет китаянка между павильонами и ест мандарины. Очистки бросает себе под ноги и сплевывает в сторону шкурки. Никто на это не реагирует.
Посетил я и ТЦ с дешевой одеждой, типа как у нас был «Черкизон». Вонь в туалете там такая, что не зажав нос не сходить. Мусор, банки, бутылки валяется по коридору и, судя по виду не первый день.
Был и в Торговом центре где продают премиальную одежду брендов, которые все копируют. Там конечно, другая обстановка. В подобный центр нас водили на экскурсию для обмена опытом. Уборку в том комплексе разберу в следующей статье.
Основной инвентарь, который я видел у уборщиц и дворников это джутовый веник, металлический совок и тележка с фанерным ящиком заправленный мусорным пакетом. В первый раз я увидел такую уборщицу на выставочных павильонах на выставочном комплексе типа нашего «Крокус Экспо». Только наш «Крокус» поновее и посимпатичнее будет.
Видел ли я роботов? Да, видел два раза. Первый раз - в одном из центров обслуживания пассажиров.
На этих объектах остановлюсь отдельно. Эти заведения произвели на меня впечатление. Центр обслуживания пассажиров - это аналог наших придорожных шалманов с едой. Только в Китае это почти дворец размером с вокзал. Рядом с ним парковка примерно три гектара со станциями зарядки электроавтомобилей. Внутри десяток - два небольших кафешек и магазинчиков со снеками, напитками и сувенирами.
Самое большое впечатление произвел туалет своими масштабами. В мужском туалете писуаров от 50 до 100 и плюс кабинок примерно 30-40. В женском, думаю, тоже кабинок достаточно. Такое количество писуаров и кабинок для того, чтобы пассажиры 3-4 междугородних автобусов одновременно могли оправить нужду. Мы видели толпу, которая входит, и такая же выходит из туалета, а очереди нет!
Второй раз я видел роботов в ТЦ на паркинге, в который нас водили на экскурсию.
Интересный ответ услышал на заводе где делают поломоечную технику на вопрос почему они не применяют у себя роботов. Ответили, что для применения роботов необходимо по-другому проектировать здание, с учетом работы роботов. Новые корпуса они будут строить уже под уборку роботами.
На этом обзор заканчиваю, благодарю, что дочитали. Приглашайте друзей, ставьте лайки, не жалейте.
Продолжение следует.