17.08.2025 10:17:04

Как открыть клининговую компанию в России в 2025 году: рынок, деньги, запуск

Введение

Клининговые услуги в России остаются одним из самых востребованных сегментов рынка. Уборка нужна частным клиентам, бизнесу, торговым центрам, офисам и государственным учреждениям. При этом вход в нишу не требует крупных инвестиций, а грамотный подход позволяет выстроить стабильный и прибыльный бизнес.

1. Российский рынок клининга

Объём рынка клининга в России за последние годы значительно вырос. Если ещё несколько лет назад он оценивался в 400 млрд рублей, то сейчас приближается к 550 млрд рублей. Основные драйверы роста — увеличение объёмов недвижимости, передача функций на аутсорсинг и повышение тарифов вслед за ростом себестоимости.

Сегодня в отрасли работает около 35–40 тысяч компаний, от небольших ИП до крупных федеральных сетей. Более 80% оборота приходится на корпоративный сегмент: офисы, торговые площади, склады, бизнес-центры. Рынок постепенно консолидируется, но в нём всё ещё остаётся место для нишевых и локальных игроков.

2. Направления и специализация

Прежде чем открыть клининговую компанию, важно определиться с нишей.

B2C (частные квартиры и дома). Низкий порог входа, быстрый старт, но высокая конкуренция. Побеждают сервис и удобство.

B2B (офисы, бизнес-центры, склады). Более стабильные заказы и высокие чеки, но выше требования и сложнее вход.

Узкие ниши. Уборка после ремонта, мытьё окон, химчистка мебели, клининг на стройках, уборка медицинских объектов. Здесь меньше конкуренции и выше маржинальность.

3. Сколько нужно денег на запуск

Запуск клининговой компании требует вложений от 200 до 500 тысяч рублей в зависимости от выбранного сегмента.

Базовые расходы:

инвентарь и химия — 70–200 тыс. ₽;

сайт, реклама, CRM — 30–80 тыс. ₽;

форма и обучение персонала — 20–60 тыс. ₽;

резерв на зарплаты и рекламу на 1–2 месяца — 100–300 тыс. ₽.

4. Экономика и доходность

Основные расходы приходятся на фонд оплаты труда — до 70% затрат. Рентабельность бизнеса зависит от плотности заказов, правильного расчёта маршрутов и умения продавать дополнительные услуги.

Примеры рыночных цен (Москва):

генеральная уборка 1-комнатной квартиры — от 3 000 ₽;

уборка после ремонта — от 6 000 ₽;

уборка офиса — 20–60 ₽ за м² в зависимости от режима.

При правильной организации маржа с одного заказа может составлять от 15 до 30%.

5. Юридическая сторона

Для старта можно зарегистрировать ИП, для работы с юрлицами и участия в тендерах лучше открыть ООО. Обычно выбирают УСН 6% или 15%. Важно подобрать правильные ОКВЭД («чистка и уборка», «комплексное обслуживание помещений») и заключать договоры с клиентами.

6. Команда и стандарты

Ключевой фактор успеха — команда. Для старта достаточно 2–4 сотрудников. Их нужно обучить технике уборки, правилам безопасности и стандартам сервиса. Обязательно разработайте чек-листы, фотоотчёты «до/после» и систему контроля качества. Это повысит доверие клиентов.

7. Продвижение и маркетинг

Для поиска клиентов работают:

сайт с калькулятором стоимости и онлайн-заявкой;

размещение на досках объявлений и в сервисах поиска услуг;

таргетированная и контекстная реклама;

сарафанное радио и скидки для первых клиентов;

холодные звонки и участие в тендерах для B2B.

8. Пошаговый план запуска

Определите нишу и составьте бизнес-план.

Зарегистрируйте ИП или ООО.

Закупите оборудование и химию.

Наймите и обучите первых сотрудников.

Создайте сайт и запустите рекламу.

Получите первые заказы и соберите портфолио.

Настройте систему повторных заказов и абонементов.

Масштабируйтесь: добавляйте новые услуги, выходите в B2B и участвуйте в тендерах.

Заключение

Клининговая компания — это бизнес с устойчивым спросом и понятной моделью. Несмотря на конкуренцию, на рынке остаются свободные ниши. Успех зависит от системного подхода: правильного выбора сегмента, качества сервиса и грамотного маркетинга.

Если вы хотите избежать ошибок и быстрее выйти на прибыль, можно пройти обучение клинингу у практиков и использовать готовые пошаговые инструкции.

Исполнительный директор АРУК, члены жюри Всероссийского конкурса * Лидеры Чистоты*, председатель ком...
11.08.2025 10:58:27

Бесплатное обучение для членов АРУК: «Специалист управления МКД»

Коллеги, открыта уникальная возможность пройти бесплатное обучение по программе с присвоением квалификации

«Специалист по управлению многоквартирными домами (МКД)»

(должность: зам. управляющего / управляющий МКД). 

  Срок обучения: сентябрь 2025 — декабрь 2027 

  Формат: очно-заочный

  — 8 часов в неделю очно (КИГМ №23, Москва)

  — 8 часов — дистанционно 

Участие возможно для жителей Москвы, МО и ближайших регионов 

Чему вы научитесь: 

  • Управлять МКД: работа с жильцами, собрания, ЖКУ и документация
  • Контролировать инженерные системы, устранять аварии, планировать ремонты
  • Организовывать уборку, вывоз ТКО, благоустройство Обеспечивать безопасность жильцов
  • Освоить профессию электромонтажника-схемщика (3 разряд)
  • Использовать цифровые сервисы ЖКХ (NanoCAD, Renga)

Итог: 

Государственный диплом техника 

Свидетельство электромонтажника 

93% практики — в учебных мастерских и на объектах 

Бюджетных мест: всего 10 для членов АРУК

(в обычном порядке — 124 000 ₽ в год) 

Требования к кандидатам:

— Среднее образование (10-11 классов)

— Отсутствие образования в колледже / техникуме

— Возраст не имеет значения (даже 40+ ок!)

— Высшее образование допускается, Если вам интересно

— Необходимо до 7 августа сообщить о желании участвовать.

После этого потребуется зарегистрироваться и подать документы через портал mos.ru

Обучение проходит на базе КИГМ №23 (Погонный проезд, д. 5) 

Программа обучения (PDF) 

Контакт для связи:

+7 902 310-08-58 

@Svetlanabolshak

Директор ГБПОУ города Москвы «Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента № 23»
27.06.2025 15:15:05

Будущее индустрии чистоты: профессиональное образование — ключ к успеху.

ГБПОУ КИГМ №23, признанный Центр компетенций в сфере чистоты, с гордостью сообщает о своем полноправном участии в престижном форуме «Сочи 2025: Один день из жизни города в академии Убирай.рф»

Москва, 07.06.2025 – ГБПОУ КИГМ №23, признанный Центр компетенций в сфере чистоты, с гордостью сообщает о своем полноправном участии в престижном форуме «Сочи 2025: Один день из жизни города в академии Убирай.рф». Это крупнейшее мероприятие для профессионалов индустрии чистоты стало площадкой для всестороннего обсуждения основных тенденций и актуальных вызовов на рынке клининговых услуг.

Динамичная и постоянно развивающаяся сфера чистоты требует не только быстрой адаптации к новым условиям, но и подготовки высококвалифицированных специалистов, способных эффективно справляться с задачами завтрашнего дня.

В нашем колледже – ГБПОУ КИГМ №23 – мы придаем огромное значение практическому обучению. Наши студенты осваивают навыки работы на современном оборудовании, детально изучают разнообразные типы загрязнений и эффективные методы их устранения. Особое внимание мы акцентируем на вопросах безопасности и экологии, что является неотъемлемой частью профессиональной подготовки и соответствует мировым стандартам.

Наши образовательные программы гармонично сочетают глубокие теоретические знания и отточенные практические навыки. Мы активно внедряем инновационные технологии, включая цифровизацию и современные методы управления, чтобы наши выпускники были полностью готовы к вызовам современного рынка труда.

Участие в столь значимой конференции имеет ключевое значение, поскольку наш колледж функционирует как признанный Центр компетенций. Это позволяет нам вносить значимый вклад в дискуссию о путях развития и инновациях в отрасли современной химической чистки, активно формируя будущие стандарты в профессиональном образовании.

ГБПОУ КИГМ №23 по праву является уникальным образовательным учреждением в России: мы единственный колледж в столичном регионе, осуществляющий подготовку специалистов по востребованному направлению «Сервис по химической обработке изделий». Приоритетом в нашей работе является полноценное и стратегическое сотрудничество с профессиональным сообществом, что позволяет студентам осваивать навыки, максимально соответствующие реальным требованиям рынка. Неотъемлемой частью учебного процесса является практическое обучение, которое проходит в реальных условиях на базе гостиницы нашего колледжа, обеспечивая выпускникам бесценный опыт и готовность к работе с первого дня.

Мы выражаем особую признательность за неоценимую поддержку профессионального образования в индустрии чистоты нашим коллегам: д.э.н., профессору, академику РАЕН Татьяне Ивановне Зворыкиной и Президенту Ассоциации предприятий химической чистки и прачечных Леониду Львовичу Берцеву. Их экспертный вклад помогает формировать высококвалифицированные кадры, способные отвечать на вызовы времени и развивать отрасль чистоты в России. Выражаем глубокую признательность Елене Алексеевне Васильевой, генеральному директору компании Schtolzer™ и основателю Убирай.ру, а также Юрию Владиславовичу Рябичеву, Президенту АРУК, за их профессионализм, сыгравшие ключевую роль в успешной организации форума.

На форуме особенно запомнились выступления руководителя отдела исследований и разработок ООО «Сикмо» Алексея Гольдберга, генерального директора ООО «Клининг» Дарьи Дыбаль, а также представителя компании IFB (Индия) Ракеша Кумара, чьи доклады подчеркнули важность инноваций и международного опыта в индустрии.

Профессиональное образование в клининге – это не просто необходимость, а залог качественной и конкурентоспособной работы всей отрасли. Именно поэтому ГБПОУ КИГМ №23 стремится создать оптимальные условия для всестороннего развития наших студентов, чтобы они могли стать настоящими лидерами и новаторами в своей профессии, определяя будущее индустрии чистоты.

22.06.2025 09:53:26

Берем курс на Рационализаторство.

О том, как проект "Бережливости" работает на национальном уровне, нам рассказал Андрей Анатольевич Махно, Старший руководитель проектов АНО «Федеральный центр компетенций».

"Путь гостя это не проект или концепция, путь гостя- это философия".

Отличный принцип!

Проект увеличения производительности труда на основе правила "Ни дня без улучшений" можно реализовать через системный подход, сочетающий анализ, планирование и постоянные итерации.

1. Анализ текущей ситуации.

- Замеры производительности: Определите KPI (например, выработка на сотрудника, время выполнения задач, процент брака).

- Выявление узких мест: Методы 5Why, диаграмма Исикавы, хронометраж рабочих процессов.

- Опросите сотрудников: Часто лучшие идеи по оптимизации исходят от тех, кто ежедневно выполняет работу.

2. Приоритизация улучшений.

Используйте матрицу "Эффективность и Сложность" для выбора быстрых побед и долгосрочных проектов:

- Низко висящие фрукты: Устранение простых потерь (например, дублирование отчетов, неоптимальная расстановка инструментов).

- Среднесрочные улучшения: Автоматизация рутинных операций, перекрестное обучение сотрудников.

- Сложные системные изменения: Внедрение Lean, цифровизация, пересмотр бизнес-процессов.

3. Внедрение принципа "Ни дня без улучшений".

- Ежедневные микроитерации:

- 5 минут в конце дня: Каждый сотрудник записывает 1 предложение по улучшению своей работы.

- Еженедельный разбор: Команда выбирает 1-2 идеи для тестирования на следующей неделе.

- Kanban-доска улучшений: Визуализация идей, статусов их внедрения (To Do → Testing → Implemented).

- Пилотные тесты: Проверяйте гипотезы быстро и дешево перед масштабированием.

4. Мотивация и вовлечение команды.

- Геймификация: Баллы за предложенные улучшения, рейтинг "Лучший оптимизатор месяца".

- Прозрачность результатов: Показывайте, как изменения влияют на KPI (например, "Ваша идея сэкономила 3 часа в неделю").

- Премирование: Даже символические бонусы за рабочие инновации усиливают вовлеченность.

5. Измерение результатов и корректировка.

- Дашборд производительности: Отслеживайте динамику ключевых метрик.

- Ретроспективы: Раз в месяц анализируйте, какие улучшения сработали, а какие — нет.

- Масштабирование: Успешные практики внедряйте в других отделах.

Примеры конкретных улучшений:

- Устранение потерь: Перестать делать бесполезные отчеты (спросите: "Кто это читает?").

- Автоматизация: Настройка шаблонов, скриптов, чат-ботов для рутины.

- Эргономика: Перестановка склада по принципу 5S, чтобы сократить время поиска.

- Обучение: Мини-тренинги по тайм-менеджменту.

Ключевые ошибки, которых стоит избегать!

- Перфекционизм: Лучшее — враг хорошего. Запускайте улучшения быстро, даже если они неидеальны.

- Игнорирование сопротивления: Вовлекайте скептиков через маленькие победы.

- Отсутствие обратной связи: Если сотрудники не видят результата своих предложений, мотивация пропадает.

Итог: Проект должен стать не разовой акцией, а частью корпоративной культуры. Даже +1% эффективности ежедневно через год даст кратный рост (по принципу сложного процента).

На УБИРАЙ.РФ команда экспертов разрабатывает точечные решения. Как правило, компании- участники проекта рационализаторство уже сегодня получают экономические результаты. Например в отелях сейчас активно идет внедрение проекта: "Сколько стоит 5 минут времени. Не убрано= не продано". В клининге проект: "Ориентир на чистоту", внедрение стратегии технологических методов, которые позволяют достигать нужного уровня чистоты помещения с меньшими трудозатратами.

15.06.2025 19:32:12

Как сделать убыточный контракт на уборке магазинов в плюс 43% с улучшением качества?

Заказчик встал в позу: «Что хотите, то делайте, но повышения стоимости контракта не будет». И нам пришлось ввести новый метод уборки полов. Практическим кейсом с расчетами делится Лутчина Наталья, владелица компаний «Сигур» и «Юла-Клининг». Компания-победитель отраслевого конкурса «Лидеры чистоты 2024».

15.06.2025 11:10:39

Правовой навигатор в лицензировании ДДД. Нужна ли мне лицензия, если я выполняю клининговые услуги?

Минимизировать риски там где живем, работаем и отдыхаем. ДДД- это зона правового регулирования. О законах в РФ в области лицензирования ДДД, как получить лицензию на ДДД нам рассказывает Лобанок Наталия Степановна, Пресс-секретарь НОД, руководитель учебного центра АО «МГЦД», преподаватель.

16.06.2025 10:06:41

Строительство отеля с умом! Эргономика и правильная организация труда. Хаускипинг и клининг.

«Я точно знаю, что в России гостиничный бизнес — это сложная история. И мы нашли секрет! Когда берешь кредит, и через 10 лет это все окупается и трансформируется в длинный, красивый, хороший бизнес». Секретами мастерства делится Светлана Валерьевна Рубцова, основатель Школы Гостеприимства, генеральный директор «СИ-отель» Сочи и «Дивотель» Дивноморское (запуск июнь 2025) на берегу Черного моря.

Директор ГБПОУ города Москвы «Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента № 23»
26.05.2025 10:05:21

Чистота требует профессионализма!

Современный рынок индустрии чистоты предъявляет высокие требования к специалистам.

Сегодня профессиональное обучение в сфере клининга и химчистки – это комплексная система, включающая теоретические знания, практические навыки и постоянное обновление компетенций в соответствии с последними достижениями отрасли, которую успешно реализует ГБПОУ КИГМ №23.

Инвестиции в обучение персонала быстро окупаются за счет повышения эффективности и лояльности клиентов, а развитие профессиональных качеств способствует росту конкурентоспособности специалиста.

Директор по развитию бизнеса
22.05.2025 13:12:50

27 июня, состоится Мастермайнд с Максимом Михальчёвым

Откройте секреты успешного клининга с «Идеальным Миром» на мероприятии 27 июня!

Клининговая компания «Идеальный Мир» приглашает вас на уникальное событие в формате Мастемайнд. Вы сможете заглянуть за кулисы успешного бизнеса и узнать, как мы достигли вершин на рынке Ярославской области. Формат мероприятия подразумевает участие малой группы, всего 6 человек, чтобы мы смогли уделить достаточное количество внимания каждому.



Мы проделали большой путь в 15 лет, и готовы идти дальше:

🔹 453 сотрудника - мощь и профессионализм в каждом уголке.

🔹 140+ объектов ежедневно под нашей заботой.

🔹 711 выполненных заказов за прошлый год – результат говорит сам за себя!

🔹 Победитель региональных этапов и финалист конкурса “Лидеры чистоты 2024” – подтверждение лидерства и качества.

💬 Почему стоит прийти?

❗️ Целый день Вы проведёте с сооснователем компании Максимом Михальчёвым. Это возможность увидеть бизнес изнутри прямо и понять, как всё устроено:

• Откровенный диалог на закрытые темы – задайте любой вопрос и получите профессиональный ответ.

• Открытый ноутбук директора – уникальная возможность посмотреть как всё работает на практике.

• Финансовая модель - узнайте как зарабатывать на клининге.

• Маркетинг и продажи – секреты привлечения клиентов и увеличения чеков.

• Управленческий учёт – планирование и принятие решений на основе данных.

• Обзор выполнения спецработ – склад, технологии, логистика.

• Посещение объектов ежедневной уборки – организация работ и соблюдение стандартов.

🔄 Для тех кто хочет упёрся в потолок, не не знает как расти и развиваться дальше. Мы проведём экспресс-разбор вашей компании и дадим практические рекомендации.

🗓 Дата и время: 27 июня, начало в 9:00

🪙 Стоимость участия: 15 000 руб.

Что входит в стоимость:

• Насыщенная деловая программа.

• Перемещение по городу.

• Вкусный обед и ужин.

Не упустите шанс перенять опыт лидеров!

↗️ Забронируйте своё место уже сегодня и получите ценные знания, которые помогут вашему бизнесу расти и процветать. Количество мест ограничено!

🔗 Ссылка для регистрации: https://forms.yandex.ru/u/682b28585056906529ddae93/

Учредитель и Генеральный директор компании «Дженель». Создатель программы «Математический клининг»....
18.04.2025 10:32:54

Клининг в Шанхае 2025. Общее впечатление

Рассказ про клининг в Шанхае разделю на две части.

Отдельным постом разберу уборку в ТЦ на которую нас водили китайские коллеги.

Сегодня поделюсь общими наблюдениями.

Начну с конца. В Шанхае чисто. Заслуга в этом не только китайских клинеров. Климатические условия с Российскими не идут ни в какое сравнение. Снега в городе не бывает. Соответственно, дороги песком, гранитной крошкой, реагентами не посыпают. В городе влажный климат. Пыли тоже не образуется, а если появляется смывается дождем. Со снежной жижей на входной группе и в коридорах они не знакомы, и не встречались.

Рассматривал китайских дворников и обычных уборщиц. От наших они ничем не отличаются. Это судя по виду, народ не сильно образованный из глубинки. Тех, которых я видел были одеты в чистую спецодежду. Выражение лица, осанка, ровно как у наших, как будто одной национальности.

Отношение китайцев к чистоте не отличается особой чистоплотностью. Наблюдал такую картину на Экспо. Идет китаянка между павильонами и ест мандарины. Очистки бросает себе под ноги и сплевывает в сторону шкурки. Никто на это не реагирует.

Посетил я и ТЦ с дешевой одеждой, типа как у нас был «Черкизон». Вонь в туалете там такая, что не зажав нос не сходить. Мусор, банки, бутылки валяется по коридору и, судя по виду не первый день.

Был и в Торговом центре где продают премиальную одежду брендов, которые все копируют. Там конечно, другая обстановка. В подобный центр нас водили на экскурсию для обмена опытом. Уборку в том комплексе разберу в следующей статье.

Основной инвентарь, который я видел у уборщиц и дворников это джутовый веник, металлический совок и тележка с фанерным ящиком заправленный мусорным пакетом. В первый раз я увидел такую уборщицу на выставочных павильонах на выставочном комплексе типа нашего «Крокус Экспо». Только наш «Крокус» поновее и посимпатичнее будет.

Видел ли я роботов? Да, видел два раза. Первый раз - в одном из центров обслуживания пассажиров.

На этих объектах остановлюсь отдельно. Эти заведения произвели на меня впечатление. Центр обслуживания пассажиров - это аналог наших придорожных шалманов с едой. Только в Китае это почти дворец размером с вокзал. Рядом с ним парковка примерно три гектара со станциями зарядки электроавтомобилей. Внутри десяток - два небольших кафешек и магазинчиков со снеками, напитками и сувенирами.

Самое большое впечатление произвел туалет своими масштабами. В мужском туалете писуаров от 50 до 100 и плюс кабинок примерно 30-40. В женском, думаю, тоже кабинок достаточно. Такое количество писуаров и кабинок для того, чтобы пассажиры 3-4 междугородних автобусов одновременно могли оправить нужду. Мы видели толпу, которая входит, и такая же выходит из туалета, а очереди нет!

Второй раз я видел роботов в ТЦ на паркинге, в который нас водили на экскурсию.

Интересный ответ услышал на заводе где делают поломоечную технику на вопрос почему они не применяют у себя роботов. Ответили, что для применения роботов необходимо по-другому проектировать здание, с учетом работы роботов. Новые корпуса они будут строить уже под уборку роботами.

На этом обзор заканчиваю, благодарю, что дочитали. Приглашайте друзей, ставьте лайки, не жалейте.

Продолжение следует.

ru en de zh fr