Поможем трансформировать ваши идеи в рабочие IT-инструменты
29.04.2025 09:33:09

Почему не существуют "продающих" и что делает сайт конверсионным? Поговорим начистоту!

«Волшебный» сайт, который продает сам по себе — это миф, не более чем привлекательное маркетинговое обещание, чтобы привлечь внимание и завоевать ум клиента. Разбираемся почему и рассказываем об основных критериях сайтов, которые на самом деле имеют коммерческий успех.

Многие предприниматели ошибочно полагают, что достаточно создать красивый и функциональный сайт — и клиенты начнут сами приходить, оформлять заказы и приносить прибыль. Однако реальность такова: сайт — это лишь инструмент, а не самоценный продавец.



1. Сайт не работает без трафика (да, ни один!)

Даже самый продуманный и удобный сайт не принесет продаж, если на него никто не заходит. Без вложений в рекламу, SEO, контент-маркетинг или соцсети он останется «визиткой в пустыне» — красивой, но бесполезной.

Пример: Интернет-магазин с идеальным UX, но без продвижения, будет получать 10 посетителей в день вместо 1000.

Решение: Нужен комплексный маркетинг — контекстная реклама, SEO-оптимизация, таргет, email-рассылки.

2. Конверсия требует доработок и тестов

Сайт может привлекать трафик, но не конвертировать его в заказы. Без анализа поведения пользователей и A/B-тестов невозможно понять, что мешает продажам:

Возможные проблемы:
  • Сложная форма заказа,

  • Неочевидный CTA (призыв к действию),

  • Отсутствие доверия (нет отзывов, гарантий).

Решение: Постоянные доработки на основе данных (Heatmap-анализ, запись сессий, опросы).

3. Продает не сайт, а бизнес-процессы

Даже если сайт генерирует заявки, их нужно обрабатывать. Без вложений в CRM-системы, колл-центр, логистику и сервис клиенты будут уходить к конкурентам.

Пример: Интернет-магазин получает 100 заказов в день, но служба доставки не справляется — клиенты разочаровываются.

Решение: Интеграция с CRM, автоматизация процессов, обучение менеджеров.
Сайт становится по-настоящему «продающим» только в связке с маркетингом, аналитикой и отлаженными бизнес-процессами. Без вложений в продвижение и постоянные улучшения он останется просто страницей в интернете.

Как исправить?

  • Инвестировать не только в разработку, но и в трафик.
  • Тестировать и оптимизировать конверсию.

  • Обеспечивать качественное исполнение заказов.

Однако, есть определение "конверсионный" сайт, который оправдывает ваши вложения в трафик. Можно тратить деньги на рекламу, но не получать результата — и в этом случае первое на что мы обращаем внимание, на показатели конверсии.


Конверсионный сайт — это веб-ресурс, главная цель которого не просто информировать, а побуждать пользователя к целевому действию: покупке, заявке, звонку, подписке или другому шагу, важному для бизнеса. В отличие от обычных сайтов (например, визиток или блогов), конверсионные проекты создаются с четкой коммерческой логикой и продуманной структурой, которая ведет посетителя к нужному решению.


Основные принципы конверсионного сайта

1. Ориентирован на целевую аудиторию (ЦА)

  • Контент, дизайн и UX строятся вокруг потребностей и боли клиентов.

  • Учитываются возражения, страхи и мотивы покупки.

  • Пример: Сайт для B2B-услуг делает акцент на ROI и экономии времени, а интернет-магазин модной одежды — на эмоциях и стиле.

2. Четкий призыв к действию (CTA)

  • Кнопки «Купить», «Заказать», «Оставить заявку» выделяются визуально.

  • CTA повторяются в ключевых точках страницы.

  • Ошибка: Слишком общие фразы вроде «Узнать больше» вместо конкретных «Получить скидку 30%».

3. Минимум отвлекающих элементов

  • Упрощенная навигация (без лишних ссылок в меню).

  • Нет «мусорного» контента, который уводит от главной цели.

  • Правило: 1 страница = 1 цель (лендинг — для заявки, карточка товара — для покупки).

4. Доверие и социальные доказательства

  • Отзывы, кейсы, логотипы клиентов/партнеров.

  • Гарантии (возврат денег, бесплатный пробный период).

  • Важно: Реальные фото вместо стоковых, имена авторов отзывов.

5. Адаптивность и скорость загрузки

  • Корректное отображение на мобильных (60+% трафика).

  • Оптимизация изображений и кода (Google PageSpeed).

  • Последствия: При задержке загрузки >3 сек. 50% пользователей уходят.

6. Продуманная воронка продаж

  • Логичный путь от заголовка до оплаты (без «ступенек»).

  • Упрощенные формы (только обязательные поля).

  • Пример: Интернет-магазин → Корзина → Быстрый заказ в 1 клик.

7. A/B-тестирование и аналитика

  • Постоянные эксперименты с элементами (цвет кнопок, текст CTA).

  • Отслеживание метрик (конверсия, отказы, глубина просмотра).

  • Инструменты: Google Analytics, Яндекс.Метрика.


Чем конверсионный сайт отличается от обычного?

Критерий Обычный сайт Конверсионный сайт
Главная цель Информирование Продажи/лиды
Навигация Много разделов Минимум отвлекающих элементов
Дизайн «Красивый» Функциональный
Контент Общий Убедительный, с акцентами на выгодах и УТП
CTA (призыв к действию) Слабые или отсутствуют Яркие, повторяющиеся


Вывод

Конверсионный сайт — это не просто «красивая страница», а инструмент продаж, который требует глубокой проработки ЦА, юзабилити и постоянных улучшений. Он начинает приносить прибыль только тогда, когда в него вкладывают не только на этапе разработки, но и после запуска — в трафик, аналитику и доработки.

Хотите реальных продаж? Действуйте комплексно:
  • Запускайте рекламу и привлекайте заинтересованных посетителей.

  • Тестируйте и улучшайте сайт на основе данных.

  • Обеспечивайте качественное сопровождение клиентов после заявки.
Для участников портала УБИРАЙ.РФ  консультация по маркетинговой эффективности вашего сайта бесплатно — по промокоду "УБИРАЙ". Просто назовите его сотруднику. Не критикуем — прямо на встречи предложим решения для Вас.

Комментарии

Написать

Похожие новости

«Чистолайф» – федеральная клининговая компания, предоставляющая комплексное обслуживание помещений и...
30.06.2025 10:45:12

Деловая поездка в АРУК

<br>

Наш руководитель Наталья Филенко была в деловой поездке в Москве и встретилась с операционным директором АРУК Геннадием Степановичем Дасевичем.

Обсудили изменения в клининговой отрасли на фоне процесса «обеления» рынка, меры борьбы с недобросовестной конкуренцией в торговле клининговыми услугами, подготовку новых стандартов индустрии. Также затронули вопросы участия в экономическом форуме, который пройдет в Белгороде в октябре 2025 года. Обсудили участие в конкурсе «Лидеры Чистоты» и участие в выставке «Клинэкспо», которая состоится в ноябре в г. Москве.

Наша организация «Чистолайф» всегда активно принимает участие во всех мероприятиях! Спасибо за поддержку!

#Чистолайф#АРУК#Клининг#Чистота#Клинэкспо#ЧистолайфАктив

Клининговая IT компания
27.06.2025 15:53:43

Так что такое "Чисто"? Ответ дает "Математический Клининг"

<br>

«А я считаю, что грязно!» - такое высказывание со стороны заказчика встречала каждая клининговая компания.

«Да.. Всё вроде убрано, но у меня ощущение, что грязно» - так нам говорили на одном объекте. Сделали смывы со стен в туалете и они соответствовали нормам. Когда стали допытываться до этого человека, что же ему не нравиться. Выяснилось - ему не нравилось как пахнет в туалете.

В туалете действительно присутствовал запах канализации. Причина запаха - в сухих трапах в полу строители не сделали водяной затвор, и из канализации «тянуло». Избавиться от запаха можно только реконструкцией канализации. Клининг и чистота здесь совсем не причём. Заказчику казалось, что грязно и плохо убираемся.

Между заказчиком и клинингом всегда остро стоит вопрос: «Так, что же такое чисто. Какой объект считать чистым».

Уборку можно проводить по разному в одном и том же кабинете.

Можно протереть пол и вынести мусор, а можно к этому протереть полки, цветы, натереть мебель и зеркала. Перечень можно еще расширить. Очевидно, что на эти уборки разные трудозатраты и разная стоимость уборки.

Заказчик хочет получить работ больше, а платить меньше. В результате конфликт.Возникает вопрос: «Так что же считать «чисто» в этом кабинете?»

Ответ даёт «Математический клининг».

На объекте, где соблюдают договорённости записанные в расписании по нашей форме - чисто.

Если в расписании зафиксировали только влажную уборку пола и вынос мусора и клининг это выполняет - в кабинете чисто, даже если на полках пыль.

Такое понимание позволяет защитить и заказчика и исполнителя.

Метод «Математического клининга» - это в первую очередь инструмент для достижения договорённостей. Наш метод даёт понимание и заказчику и исполнителю как и о чем договариваться, чтобы избежать конфликтов и потери времени, нервов и денег.

В ближайшей статье объясним, что такое качество в клининге и как его измерить.

#методика_математический_клининг#клининг#клининговыйбизнес#бизнес#расчетстоимости#расчет#персонал#уборка#предприниматели

Директор ГБПОУ города Москвы «Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента № 23»
27.06.2025 15:15:05

Будущее индустрии чистоты: профессиональное образование — ключ к успеху.

ГБПОУ КИГМ №23, признанный Центр компетенций в сфере чистоты, с гордостью сообщает о своем полноправном участии в престижном форуме «Сочи 2025: Один день из жизни города в академии Убирай.рф»

Москва, 07.06.2025 – ГБПОУ КИГМ №23, признанный Центр компетенций в сфере чистоты, с гордостью сообщает о своем полноправном участии в престижном форуме «Сочи 2025: Один день из жизни города в академии Убирай.рф». Это крупнейшее мероприятие для профессионалов индустрии чистоты стало площадкой для всестороннего обсуждения основных тенденций и актуальных вызовов на рынке клининговых услуг.

Динамичная и постоянно развивающаяся сфера чистоты требует не только быстрой адаптации к новым условиям, но и подготовки высококвалифицированных специалистов, способных эффективно справляться с задачами завтрашнего дня.

В нашем колледже – ГБПОУ КИГМ №23 – мы придаем огромное значение практическому обучению. Наши студенты осваивают навыки работы на современном оборудовании, детально изучают разнообразные типы загрязнений и эффективные методы их устранения. Особое внимание мы акцентируем на вопросах безопасности и экологии, что является неотъемлемой частью профессиональной подготовки и соответствует мировым стандартам.

Наши образовательные программы гармонично сочетают глубокие теоретические знания и отточенные практические навыки. Мы активно внедряем инновационные технологии, включая цифровизацию и современные методы управления, чтобы наши выпускники были полностью готовы к вызовам современного рынка труда.

Участие в столь значимой конференции имеет ключевое значение, поскольку наш колледж функционирует как признанный Центр компетенций. Это позволяет нам вносить значимый вклад в дискуссию о путях развития и инновациях в отрасли современной химической чистки, активно формируя будущие стандарты в профессиональном образовании.

ГБПОУ КИГМ №23 по праву является уникальным образовательным учреждением в России: мы единственный колледж в столичном регионе, осуществляющий подготовку специалистов по востребованному направлению «Сервис по химической обработке изделий». Приоритетом в нашей работе является полноценное и стратегическое сотрудничество с профессиональным сообществом, что позволяет студентам осваивать навыки, максимально соответствующие реальным требованиям рынка. Неотъемлемой частью учебного процесса является практическое обучение, которое проходит в реальных условиях на базе гостиницы нашего колледжа, обеспечивая выпускникам бесценный опыт и готовность к работе с первого дня.

Мы выражаем особую признательность за неоценимую поддержку профессионального образования в индустрии чистоты нашим коллегам: д.э.н., профессору, академику РАЕН Татьяне Ивановне Зворыкиной и Президенту Ассоциации предприятий химической чистки и прачечных Леониду Львовичу Берцеву. Их экспертный вклад помогает формировать высококвалифицированные кадры, способные отвечать на вызовы времени и развивать отрасль чистоты в России. Выражаем глубокую признательность Елене Алексеевне Васильевой, генеральному директору компании Schtolzer™ и основателю Убирай.ру, а также Юрию Владиславовичу Рябичеву, Президенту АРУК, за их профессионализм, сыгравшие ключевую роль в успешной организации форума.

На форуме особенно запомнились выступления руководителя отдела исследований и разработок ООО «Сикмо» Алексея Гольдберга, генерального директора ООО «Клининг» Дарьи Дыбаль, а также представителя компании IFB (Индия) Ракеша Кумара, чьи доклады подчеркнули важность инноваций и международного опыта в индустрии.

Профессиональное образование в клининге – это не просто необходимость, а залог качественной и конкурентоспособной работы всей отрасли. Именно поэтому ГБПОУ КИГМ №23 стремится создать оптимальные условия для всестороннего развития наших студентов, чтобы они могли стать настоящими лидерами и новаторами в своей профессии, определяя будущее индустрии чистоты.

Операционный директор Ассоциации русских уборочных компаний
24.06.2025 09:59:12

Делегация АРУК посетила Международный экономический форум в Санкт-Петербурге

Визит делегации АРУК на ПЭМФ-2025 в г.Санкт-Петербурге стал очередным этапом взаимодействия ассоциации с госорганами по вопросам дальнейшего развития отрасли клининга. Президенту АРУК Ю.Рябичеву удалось пообщаться с заместителем руководителя ФНС России Д.Сатиным, в беседе были затронуты вопросы дальнейшего процесса обеления отрасли клининга и вопросы защиты членов АРУК в случае неправомерных действия местных налоговых органов. На полях форума также состоялся  диалог с заместителем Министра экономического развития РФ Т. Илюшниковой по вопросу госрегулирования отрасли. Кроме этого, было подписано соглашение о сотрудничестве с выставкой CleanExpo (компания МВК) и обсуждены дальнейшие шаги такого сотрудничества. На форуме было много интересных сессий, в том числе по инструментам поддержки бизнеса, работе с цифровыми платформами, роботизации

22.06.2025 12:27:15

В России нет дефицита персонала, но есть дефицит компетенций.

На форуме Один день из жизни города прошла панельная дискуссия Кадровый голод. Спикеры поделились практическими кейсами от том: как превратить кадровый голод в возможность собрать команду, способную масштабировать бизнес до миллиардных оборотов.

ru en de zh fr