Мне «бэушный» трактор вместо прибыли не нужен.
Заказчики, когда разбирают коммерческие предложения от клининговых компаний, изучают затраты. Среди затрат бывает техника: трактора, погрузчики, поломоечные машины. И тендерный комитет задает такой вопрос: «Почему так дорого стоит амортизация. Вы, что хотите за наш счет купить себе трактор?» Предъявляют претензии, что за год они заплатят за использование трактора столько, что можно было бы купить новый трактор.
На что есть встречный аргумент: «Коллеги, а мне зачем после окончания контракта мне этот подержанный трактор?»Логика заказчика, что клининговая компания может его использовать в другом месте, не работает. Потому, что никто не знает в клининговой компании, что и когда выиграет. Понадобится этот трактор, не понадобится.
Если амортизировать трактор три года, треть стоимости оплатит заказчик в составе контракта, в две трети стоимости трактора закроет клининговая компания за счет своей прибыли. То есть вместо прибыли останется годовалый трактор, с которым будем мучиться. У нас нет территории, запчастей, нет механиков. Мы не специализированный механизированный парк. Это другой бизнес.
Заказчик цокает языком и кивает головой: «Ну, вы, просто, маленькая компания. Не умеете работать. У ваших коллег с парком техники есть конкурентное преимущество». То есть, клининг ещё и вынужден старую технику, которую получил вместо прибыли искать где пристроить бесплатно на другом объекте, чтобы вернуть деньги за трактор.
Мне такая история, честно говоря, не нравится.
Рассажу свой опыт, когда я очень хотел понравиться заказчику, а вместо благодарности попал на деньги.Когда только начинал самостоятельный бизнес заключил контракт на уборку мопов одной и башен Москва-Сити. Купил вместо обычного инвентаря SWEP систему "VILEDA»: 7 комплектов тележек, дорогущую стиральную машину, дозаторы, двести сорок фирменных мопов. Надеялся, что заказчик оценит мой порыв и качество. Рассчитывал, что я «зацеплюсь» за этот, как мне казалось знаковый объект. Через три месяца заказчик расторг этот контракт. Это было в 2015 году. Я тогда заплатил миллион рублей за весь этот комплект, чтобы понравиться заказчику. В итоге через три месяца я остался с этим почти новым комплектом. Почти год потом расплачивался за этот урок.
Мы сейчас отвечаем заказчику, что при амортизации техники за год мы готовы оставить эту технику заказчику. Или предлагаем: «Сами купите технику и амортизируйте ее в какой вам удобно срок. Мы ее готовы аккуратно эксплуатировать. В отличии от нас она вам точно пригодится в следующем году. Трактор и техника нужны объекту, а клининговой компании бэушный трактор вместо прибыли не интересен».
Как вы поступаете и решаете этот вопрос?
Комментарии
Похожие новости
Уборка производственных помещений
Виды загрязнений, в том числе характерные для определённого типа производственных помещений:
- Органические загрязнения состоят из продуктов животного и растительного происхождения: пищевые отходы, сажевые и масложировые пятна, белковые отложения, нагар, копоть. Органические загрязнения характерны для пищевых и перерабатывающих предприятий.
- Неорганические загрязнения представляют собой токсичные химические соединения и тяжёлые металлы, щёлочи, кислоты и соли, которые образуются в результате деятельности машиностроительной, металлургической, горнодобывающей и деревообрабатывающих отраслей.
Регламент уборки промышленных полов.
В зависимости от специфики производственного процесса периодичность очистки напольных покрытий производится настолько часто, чтобы помещение соответствовало требованиям по охране труда и качеству готового продукта.
- Регулярная поддерживающая уборка полов на предприятиях: обеспыливание, влажная гигиеническая уборка, удаление остатков обработки сырья.
- Еженедельная генеральная очистка промышленных полов: тщательная промывка напольных покрытий, удаление въевшихся загрязнений.
Как с нами связаться:
«ЛЮБИМЫЕ» НАРОДНЫЕ СРЕДСТВА
Перекись водорода? Лимон? Средство для мытья посуды? Или все-таки сода?
10 самых популярных народных средств «для чистоты».
Сегодня расскажем о половине из них и о том, почему НЕ стоит к ним прибегать:
Содовый уксус, уксусная сода
Что обычно делают? Посыпают пятно содой, заливают уксусом, ждут шипения и смывают.
Почему не стоит так делать? Реакция такого микса слишком агрессивна и может «съесть» волокна ткани, а также привести к повреждению цвета.
Лимонный сок
Что обычно делают? Втирают сок лимона в область пятна и оставляют загорать на солнце
Почему не стоит так делать? Кислота + ультрафиолет = повреждение материала и образование «хрупких» участков, на месте которых можно обнаружить дыру при первой же попытке надеть изделие после таких экспериментов.
Перекись водорода
Что обычно делают? Заливают пятно 3% перекисью и ждут «чуда».
Почему не стоит так делать? Перекись водорода — сильнейший отбеливатель, который обесцвечивает даже синтетические и полимерные волокна.
Кока-кола, Пепси-кола
Что обычно делают? Заливают пятно газировкой и ждут, пока та растворит жир, ржавчину или плохие воспоминания
Почему не стоит так делать? Сахарный сироп оставляет липкую пленку, в которой моментально размножаются бактерии, а красители дружно присоединяются к такой вечеринке: в результате можно получить и грязь, и пятно «в два слоя».
Средство для мытья посуды
Что обычно делают? Несколько капель сильнодействующего ПАВ на ткань или обивку — и растирают.
На первом месте в нашем топе — FAIRY.
Почему не стоит так делать? Агрессивные ПАВы разрушают защитный слой синтетических волокон, после чего ткань становится матовой, теряет прочность и быстрее изнашивается.
Какой вывод? Даже если подобный «лайфхак» вам посоветовал человек, которому вы доверяете, подумайте очень много раз перед тем, как экспериментировать на любимом диване, вечернем платье, свитере или штанах.
Все средства стоит использовать по назначению!
Если сразу вы не заметите вреда для изделия, можно быть уверенным в том, что со временем полученный дефект, к сожалению, даст о себе знать.https://t.me/airoru/1068
Генеральный директор Klinin — в интервью для WHERETOTRAVEL
Генеральный директор компании Дарья Дыбаль дала эксклюзивное интервью отраслевому порталу, в котором раскрыла принципы управления брендом на рынке.
В беседе были затронуты ключевые темы, которые определяют работу Klinin:
- Финские корни и российская локализация: как сохраняется наследие качества бренда Kiilto при полном производстве в г. Санкт-Петербурге.
- Технологии и надежность: роль собственного автоматизированного завода и научно-исследовательского центра в обеспечении стабильного качества продукции.
- Фокус на клиента: как портфель из более чем 285 продуктов и гибкий подход решают специфические задачи бизнеса, особенно в сфере гостеприимства.
- Ответственность: экологические инициативы компании и социальная политика.
Дарья Дыбаль подчеркнула, что стратегия Klinin позволяет предлагать рынку высокий стандарт качества, оставаясь доступным и надежным партнером.
Ознакомьтесь с полной версией интервью на портале премии WHERETOTRAVEL
О компании Klinin: Klinin — российский производитель профессиональных моющих и чистящих средств для предприятий HoReCa, пищевой промышленности, медицинских учреждений, объектов ЖКХ и промышленных прачечных. Компания развивает традиции финского бренда Kiilto, опираясь на современное производство и с более чем 23-летним опытом работы.
Подберём решение под задачи вашей компании.
Klinin: чистота, которая работает на ваш бизнес.
Как создать «Идеальный мир». История компании, которая заставила поверить в чистоту.
«Народный спикер» на ежегодном форуме Один день из жизни города — это именно та площадка, где живые истории бизнеса становятся мощным источником вдохновения и практических знаний.
История компании «Идеальный мир — это идеальный кейс, который соединяет в себе несколько мощных тем. Миссия, которая меняет отрасль. Это не просто клининг, а создание «идеального мира» для клиентов и самих сотрудников. Это история, о достойных условиях труда, уважении и профессионализации работы уборщиц, которая часто недооценивается.
Команда Убирай.рф желает, чтобы блок «Народный спикер» в этом году снова собрал ярких героев, чьи истории, как и история «Идеального мира», доказывают, что бизнес — это в первую очередь про людей и смыслы.
